Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
Für Führungskräfte und Manager
Als Führungskraft verhandeln Sie täglich - um Projekte, Geld, Ressourcen, Anerkennung,... - oft in herausfordernden Situationen oder gegenüber schwierigen Partnern. Die Kenntnis von Strategien und Methoden der Verhandlungsführung und Klarheit über die wichtigsten "Spielregeln" sowie eigenen Stärken gehören daher in die Werkzeugkiste jeder erfolgreichen Führungskraft.
ZIELE
In diesem Seminar erlernen Sie alle Spielregeln von Win-Win-Verhandlungen und erarbeiten Strategien für Ihren persönlichen Verhandlungsstil. Sie verfügen über ein professionelles Instrumentarium an Methoden und Techniken und entwickeln so mehr Gelassenheit und Sicherheit im Verhandlungsprozess.
INHALTE
- Verhandlungskompetenz - auch in schwierigen Zeiten erfolgreich sein
- Zielsetzung und Verhandlungsspielraum
- Strategie und Taktik - Verhandlungsstil optimieren
- Verhandlungsprozess - konstruktiv Kräfteverhältnisse ausgleichen und Ergebnisse erzielen, bei denen beide Seiten gewinnen
- Verhalten in kritischen Situationen: Einwände, Strörungen, Stillstand
- Checkliste zur Effizienzsteigerung
Führungskräfte aller Branchen, deren Verhandlungsgeschick den Unternehmenserfolg maßgeblich beeinflusst.
Dieses Seminar ist ein Wahlmodul zur MDI Sommerakademie für Führungskräfte und Key Account ManagerInnen.
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| Trainer: | Fürstberger |
| Datum: | 23.09.2010 - 24.09.2010 |
| Ort: | Wien |
| Preis: | € 864,00 |
