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Key Account Management ist mehr als Großkunden-Betreuung!
Nicht alle Kunden sind gleich wichtig, nicht alle Kunden wollen das Gleiche und nicht alle Kunden sollten auch Kunden bleiben. Wie aber konzentriert man knappe Ressourcen effektiv auf die profitabelsten Accounts?
Antworten auf diese und weitere Problemstellungen eines professionellen Key Account Management geben Ihnen die Seminare des Key Account Management Master Programms. Sie erhalten eine internationale und praxisorientierte Ausbildung, die auf das Anforderungsprofil eines Key Account Managers zugeschnitten ist.
AUFBAU, ABLAUF, PROJEKT, PRÜFUNG
Das Key Account Management Master Programm besteht aus insgesamt 4 Modulen (7 Seminartagen), einer Projektarbeit sowie einer Abschlussprüfung. Damit Sie das Gelernte gleich in die Praxis umsetzen können, starten Sie im Laufe des Lehrgangs mit einer Projektarbeit. Die Aufgabenstellung können Sie direkt aus Ihrem Arbeitsumfeld wählen. Ziel der Projektarbeit ist es, mit Hilfe der im Lehrgang vermittelten Methoden und Instrumente die Lösung der Aufgabenstellung zu erarbeiten.
Den Abschluss des Lehrgangs bildet ein ca. 60-minütiges Prüfungsgespräch, bei dem Sie Ihre Projektarbeit einer Prüfungskommission präsentieren und die Lösung Ihrer Aufgabenstellung mit den Experten/-innen diskutieren.
Nach positiver Absolvierung der Projektarbeit und der Prüfung erhalten Sie ein Zertifikat des MDI.
ZIELGRUPPE
MitarbeiterInnen und Führungskräfte, die für das KAM vorbereitet werden; Key Account ManagerInnen, die ihre Tätigkeit optimieren möchten; KAM-Teams, die ihr Zusammenspiel und das KAM optimieren möchten
EINGANGSVORAUSSETZUNGEN
betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse und Vertriebserfahrung
MODULE
- Key Account Management
- Global Key Account Management
- Praxis, Analyse und Umsetzung von Key Account Strategien
- Kundenorientierter Verkauf und Kommunikation
- Projektarbeit und Prüfung
Ausgenommen ist das Modul "Praxis, Analyse und Umsetzung von Key Account Strategien", das auf dem Modul "Key Account Management - Strategien und Konzepte" aufbaut.
LEHRGANGSPREIS
Bei Buchung des gesamten Key Account Management Master Programms sparen Sie gegenüber der Einzelbuchung 5%!
Key Account Management Master Programm (4 Module, Projektarbeit und Prüfung) € 4.025,-*
| Trainer: | |
| Datum: | 01.01.1970 - 01.01.1970 |
| Ort: | |
| Preis: | € 0,00 |
