Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

Verhandlungen sind eine der wichtigsten Aktivitäten im Arbeitsleben. Menschen verhandeln in vielen verschiedenen Situationen: mit Kunden, Lieferanten, sowie innerhalb des Unternehmens mit Führungskräften, Mitarbeitern, Kollegen, innerhalb von Projekten und während des laufenden Geschäfts, um dauerhafte Übereinkünfte zum gegenseitigem Vorteil zu erreichen.

ZIELE

Nach dem Seminar Erfolgreiche Verhandlungsstrategien können die TeilnehmerInnen:

• Verstehen, was unter Win-Win-Verhandlungen gemeint ist
• Zielführende Verhandlungsstrategien erarbeiten
• Verhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss bringen

INHALTE

Die zentralen Lerninhalte des Seminars Erfolgreiche Verhandlungsstrategien sind:

• Die Wichtigkeit von effektiven Verhandlungen erkennen
• Erfolgsprinzipien, die Topverhandler von anderen unterscheiden
• Die 4 Prinzipien des Harvardkonzepts:
  - Menschen vom Problem trennen
  - Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
  - Optionen zum gemeinsamen Gewinn entwickeln
  - Auf der Verwendung von objektiven Daten bestehen.
• Die kritische Rolle der Macht verstehen
• Die Entwicklung eines Plan B
• Fähig und gewillt zu sein, eine Verhandlung mithilfe eines strukturieren Zugangs gut vorzubereiten

Die Theorieinputs werden in kompakter, anschaulicher und abwechslungsreicher Form vermittelt und durch Rollenspiele, Selbstreflexion, Fallstudien und zahlreiche Übungen gefestigt und ergänzt. Darüber hinaus werden die TeilnehmerInnen dazu angeregt, Erfahrungen auszutauschen, eigene Schlüsse zu ziehen und das Gelernte in ihren Arbeitsalltag zu übertragen.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte (z.B. Einkauf, Vertrieb, HR, Geschäftsleitung), die ihre Verhandlungsfähigkeiten stärken möchten.

DAUER

2 Tage

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