Verhandlungen in herausfordernden Situationen

Dieses Training baut auf der Kenntnis der Harvard Prinzipien auf. Manchmal spielen Verhandlungspartner nicht mit, verwenden vielleicht manipulative Tricks oder die Gruppendynamik gerät außer Kontrolle.  Besonders in diesen schwierigen Situationen ist es wichtig, konstruktiv zu bleiben und die richtigen Fähigkeiten anwenden zu können.

ZIELE

Nach dem Seminar Verhandlungen in herausfordernden Situationen können die TeilnehmerInnen:

• Die Grundzüge von effektiver Verhandlung verstehen
• Sich auf herausfordernde Verhandlungen vorbereiten
• Fallen erkennen und analysieren
• Sich den Verhandlungszugang flexibel anpassen
• Einen Gegenspieler in einen Partner umwandeln

INHALTE

Die zentralen Lerninhalte des Seminars Verhandlungen in herausfordernden Situationen sind:

• Schwierige Verhandlungssituationen strukturiert vorbereiten
• Mit persönlichen Gefühlen umgehen
• Mit den Gefühlen des Verhandlungspartners umgehen
• Tricks erkennen und adäquat reagieren
• Sich des eigenen Kommunikationsstils bewusst werden
• Wie ihr Kommunikationsstil Ihren Verhandlungspartner beeinflusst
• Entwicklungen in einer Verhandlung analysieren
• Eigene Strategien anwenden
• 3 Tanzschritte in schwierigen Verhandlungen
• Win-Win-Lösungen sicherstellen, auch in schwierigen Situationen
• Mit Gruppendynamik in komplexen Verhandlungen umgehen

Die Theorieinputs werden in kompakter, anschaulicher und abwechslungsreicher Form vermittelt und durch Rollenspiele, Selbstreflexion, Fallstudien und zahlreiche Übungen gefestigt und ergänzt. Darüber hinaus werden die TeilnehmerInnen dazu angeregt, Erfahrungen auszutauschen, eigene Schlüsse zu ziehen und das Gelernte in ihren Arbeitsalltag zu übertragen.

ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die bereits die Grundlagen von Verhandlungen erlernt und verstanden haben und nun ihre Verhandlungsfähigkeiten in schwierigen Situationen verstärken möchten.

DAUER

2 Tage

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