Key Account Management Master Programm

7-tägiger Praxislehrgang

Key Account Management ist mehr als Großkunden-Betreuung! Nicht alle Kunden sind gleich wichtig, nicht alle Kunden wollen das Gleiche und nicht alle Kunden sollten auch Kunden bleiben. Wie aber konzentriert man knappe Ressourcen effektiv auf die profitabelsten Accounts?

Antworten auf diese und weitere Problemstellungen eines professionellen Key Account Management geben Ihnen die Seminare des Key Account Management Master Programms. Sie erhalten eine internationale und praxisorientierte Ausbildung, die auf das Anforderungsprofil eines Key Account Managers zugeschnitten ist.

Das Key Account Management Master Programm besteht aus 4 Modulen (7 Seminartagen), einer Projektarbeit sowie einer Abschlussprüfung. Damit Sie das Gelernte gleich in die Praxis umsetzen können, starten Sie im Laufe des Lehrgangs mit einer Projektarbeit.

Zielgruppe

• MitarbeiterInnen und Führungskräfte, die für das KAM vorbereitet werden
• Key Account ManagerInnen, die ihre Tätigkeit optimieren und noch erfolgreicher werden möchten
• KAM-Teams, die ihr Zusammenspiel und das KAM optimieren möchten

Ihr Nutzen

• Effizientes und schnelles Programm mit einer erfolgreichen Mischung aus Theorie und Praxis
• TrainerInnen mit praktischer Erfahrung und profundem Wissen in ihren Disziplinen
• Zahlreiche Best-Practice-Beispiele
• Gesprächsrunde zum Erfahrungsaustausch mit Vertretern der Auftraggeberseite
• Gastreferent aus einem namhaften Unternehmen, in dem KAM erfolgreich implementiert wurde
• Projektarbeit, um das Gelernte in Ihrem Unternehmen umzusetzen
• Prüfungsgespräch: Sie präsentieren Ihre Lösungen einer Prüfungskommission und diskutieren diese mit den Experten
• Zertifikat des MDI Management Development Institute

Aufbau

• MODUL 1 Key Account Management
• MODUL 2 Effektive Führung im Key Account Management
• MODUL 3 Praxis, Analyse und Umsetzung von Key Account Strategien
• MODUL 4 Kundenorientierter Verkauf und Kommunikation
• FOLLOW UP: Projektarbeit und Prüfung
  

Selbstverständlich können Sie jedes Seminar auch einzeln buchen!
Ausgenommen ist das Modul 3 "Praxis, Analyse und Umsetzung von Key Account Strategien", das auf dem Modul 1 "Key Account Management - Strategien und Konzepte" aufbaut.

Sie möchten mehr zu unserem Seminar Key Account Management Master Programm wissen? Bitte kontaktieren Sie uns - wir werden uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen.

• MODUL 1 Key Account Management
• MODUL 2 Effektive Führung im Key Account Management
• MODUL 3 Praxis, Analyse und Umsetzung von Key Account Strategien
• MODUL 4 Kundenorientierter Verkauf und Kommunikation
• FOLLOW UP Projektarbeit und Prüfung

Selbstverständlich können Sie jedes Seminar auch einzeln buchen!
Ausgenommen ist das Modul 3 "Praxis, Analyse und Umsetzung von Key Account Strategien", das auf dem Modul 1 "Key Account Management - Strategien und Konzepte" aufbaut.

Sie möchten mehr zu unserem Seminar Key Account Management Master Programm wissen? Bitte kontaktieren Sie uns - wir werden uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen.